Estrategia corporativa y comercial

¿Qué es la Estrategia Corporativa?

La Estrategia Corporativa adopta un enfoque integral para la toma de decisiones estratégicas al examinar todos los negocios de una empresa para determinar cómo crear el mayor valor. Para desarrollar una estrategia corporativa, las empresas deben observar cómo encajan las distintas empresas que poseen, cómo se impactan entre sí y cómo se estructura la empresa matriz para optimizar el capital humano, los procesos y la estructura administrativa. La Estrategia Corporativa se basa en la estrategia comercial, que se ocupa de la toma de decisiones estratégicas para un negocio individual.

¿Cuáles son los Componentes de la Estrategia Corporativa?

Hay varios componentes importantes de la estrategia corporativa en los que se centran los líderes de las organizaciones. Las principales tareas de la estrategia corporativa son:

  1. Asignación de recursos.
  2. Diseño organizacional
  3. Gestión de cartera
  4. Compensaciones estratégicas

Asignación de Recursos

La asignación de recursos en una empresa se centra principalmente en dos recursos: personas y capital. En un esfuerzo por maximizar el valor de toda la empresa, los líderes deben determinar cómo asignar estos recursos a los diversos negocios o unidades de negocios para hacer que el todo sea mayor que la suma de las partes.

Los factores clave relacionados con la asignación de recursos son:

  • Personas
    • Identificar las competencias básicas y garantizar que estén bien distribuidas en la empresa.
    • Mover a los líderes a los lugares donde más se necesitan y agregar el mayor valor (cambios a lo largo del tiempo basados ​​en prioridades)
    • Asegurar un suministro adecuado de talento disponible para todas las empresas.
  • Capital
    • Asignación de capital en todas las empresas para que obtengan el mayor rendimiento ajustado al riesgo.
    • Análisis de las oportunidades externas (fusiones y adquisiciones) y la asignación de capital entre las oportunidades internas (proyectos) y externas.

Diseño Organizacional

El diseño organizacional implica garantizar que la empresa tenga la estructura corporativa necesaria y los sistemas relacionados para crear la máxima cantidad de valor. Los factores que los líderes deben considerar son, el papel de la oficina central corporativa (enfoque centralizado frente a descentralizado y la estructura de informes de individuos y unidades de negocios (jerarquía vertical, informes de matriz, etc.).

Los factores clave relacionados con la asignación de recursos son:

  • Oficina central (centralizada vs descentralizada)
    • Determinar cuánta autonomía dar a las unidades de negocio.
    • Decidir si las decisiones se toman de arriba hacia abajo o de abajo hacia arriba
    • Influir en la estrategia de las unidades de negocio.
  • Estructura organizacional (informes)
    • Determinar cómo las grandes iniciativas y compromisos se dividirán en proyectos más pequeños.
    • Integrar unidades de negocio y funciones de negocio para que no haya redundancias.
    • Permitir que exista el equilibrio entre el riesgo y el retorno separando las responsabilidades.
    • Desarrollar centros de excelencia.
    • Determinar la delegación de autoridad apropiada
    • Establecer estructuras administrativas
    • Establecer estructuras de informes (militares / de arriba hacia abajo, informes de matriz)

Gestión de Carteras

La gestión de carteras analiza la forma en que las unidades de negocios se complementan entre sí, sus correlaciones, y decide dónde «jugará» la empresa (es decir, en qué negocios ingresará o no).

La Estrategia Corporativa relacionada con la gestión de cartera incluye:

  • Decidir en qué negocio estar o no estar
  • Determinar el grado de integración vertical que la empresa debería tener
  • Gestionar el riesgo a través de la diversificación y reducción de la correlación de resultados entre las empresas.
  • Crear opciones estratégicas mediante la generación de nuevas oportunidades en las que se podría invertir mucho, si corresponde.
  • Monitorear el panorama competitivo y garantizar que la cartera esté bien equilibrada en relación con las tendencias del mercado.

Compensaciones Estratégicas

Uno de los aspectos más desafiantes de la estrategia corporativa es equilibrar las compensaciones entre riesgo y rendimiento en toda la empresa. Es importante tener una visión holística de todas las empresas combinadas y garantizar que se persigan los niveles deseados de gestión de riesgos y generación de rentabilidad.

A continuación, se detallan los principales factores a considerar para las compensaciones estratégicas:

  • La Gestión de Riesgo
    • El riesgo de toda la empresa depende en gran medida de las estrategias que elija seguir.
    • La verdadera diferenciación del producto, por ejemplo, es una estrategia de muy alto riesgo que podría resultar en una posición de liderazgo en el mercado o en una ruina total.
    • Muchas empresas adoptan una estrategia de imitación observando lo que han hecho otros tomadores de riesgos y la modifican ligeramente.
    • Es importante ser plenamente consciente de las estrategias y los riesgos asociados en toda la empresa.
    • Algunas áreas pueden requerir una verdadera diferenciación (o liderazgo en costos) pero otras áreas pueden ser más adecuadas para copiar estrategias que dependen de mejoras incrementales.
    • El grado de autonomía que tienen las unidades de negocio es importante para gestionar este riesgo.
  • Generando Ganancias
    • Las estrategias de mayor riesgo crean la posibilidad de mayores tasas de rendimiento. Los ejemplos anteriores de verdadera diferenciación de productos o liderazgo en costos podrían proporcionar el mayor rendimiento a largo plazo si se ejecutan bien.
    • Saltarse la cerca conducirá a más jonrones y más ponches, por lo que es importante tener la cantidad adecuada de opciones en la cartera. Estas opciones pueden luego convertirse en grandes apuestas a medida que se desarrolla la estrategia.
  • Incentivos
    • Las estructuras de incentivos desempeñarán un papel importante en la cantidad de riesgo y la cantidad de ganancias que buscan los gerentes.
    • Puede ser necesario separar las responsabilidades de la gestión de riesgos y la generación de ganancias para que cada uno pueda alcanzar el nivel deseado.
    • Puede ayudar más a gestionar múltiples líneas de tiempo superpuestas, que van desde el riesgo/rendimiento a corto plazo hasta el riesgo/rendimiento a largo plazo y garantizar que haya una dispersión adecuada.

Resumen de Estrategia Corporativa

La Estrategia Corporativa es diferente de la estrategia de negocios, ya que se centra en cómo administrar los recursos, el riesgo y el rendimiento en una empresa, en lugar de considerar las ventajas competitivas.

Los líderes responsables de la toma de decisiones estratégicas tienen que considerar muchos factores, incluida la asignación de recursos, el diseño organizacional, la gestión de la cartera y las compensaciones estratégicas.

Al optimizar todos los factores anteriores, es de esperar que un líder pueda crear una cartera de negocios que valga más que la suma de las partes.

Como se dijo anteriormente, la Estrategia Corporativa y la Estrategia de Negocios no son lo mismo, la Estrategia Empresarial aborda cómo debemos competir, mientras que la Estrategia Corporativa se ocupa de en qué negocios debemos competir. Específicamente, la estrategia comercial se refiere a las formas en que una empresa planea alcanzar sus objetivos dentro de un negocio en particular.

Estrategia de Negocios:

La estrategia de negocios se define como un plan de acción a largo plazo diseñado para lograr una meta particular o un conjunto de metas u objetivos. ¡Cada negocio necesita tener un plan o estrategia para sobrevivir!

La estrategia es el plan de acción de la gerencia para fortalecer el desempeño de la empresa.

Establece cómo deben llevarse a cabo los negocios para lograr los objetivos deseados. Sin una estrategia, la gerencia no tiene una hoja de ruta para guiarlos.

Definiendo su Estrategia de Negocios

Definir su estrategia comercial es una función central de la gestión. Hay que decir que tener una buena estrategia y ejecutarla bien no garantiza el éxito. Las organizaciones pueden enfrentar circunstancias imprevistas y condiciones adversas sin culpa propia.

La estrategia es elegir entre «hacer algo tan abrumadoramente original que nadie pueda copiarte» o «luchar hasta la muerte con tus rivales por el pastel».

Importancia de Crear un Mapa de Estrategias de Negocios

Un mapa de estrategias de negocios es una excelente manera de ver la imagen completa en una hoja de papel y ajustar y alinear las actividades comerciales para lograr la visión y los objetivos de la empresa.

Toma el enfoque de pensamiento sistémico: todo en una organización y su entorno está interrelacionado y, por lo tanto, determina los resultados de todo el sistema.

Cuándo Actualizar su Estrategia de Negocios

La estrategia necesita ser revisada y confrontada frecuentemente con el ambiente externo e interno prevaleciente (análisis FODA).

Aquí es donde entra la inteligencia de negocios, donde se debe monitorear constantemente cómo se ejecutan la estrategia y los objetivos.

Cada 5 a 15 años, la mayoría de las empresas sufren una desgracia inesperada. De hecho, una parte de una estrategia debería ser construir suficiente amortiguación u holgura para poder soportar cualquier tormenta.

Nuestro servicio: Permítanos ayudarlo a definir su próxima estrategia.